随着国内经济的发展，中国人的思维逐渐走向包容和开放，LGBT群体（女同性恋、男同性恋、双性恋与跨性别者）这个一直以来讳莫如深的群体慢慢掀开面纱。在消费升级、渠道下沉的背景下，由LGBT群体消费而产生所谓的粉红经济，也开始作为一种新兴经济的态势进入视野。

柜门打开，3000亿美元并非空穴来风

如今，社会对同性恋的接受程度正在逐渐提升，国际上LGBT群体的规模和维权意识都在迅速壮大，犹抱琵琶半遮面的同性恋经济正在被市场关注。这一市场经济被冠以一个好听的名字——粉红经济，穿着时尚、爱好健身、热爱旅游，更重要的是更愿意消费，这些特质涌动着价值千亿的市场经济。

美国LGBT资本公司的创始人保罗·汤普森曾经称，中国同性恋市场的年消费能力将达到3000亿美元，仅次于欧洲和美国。许多媒体甚至将粉红经济比喻为“即将投产的印钞机”。 3000亿美元的市场规模真实存在还是过度解读？

世界公认数据，同性恋占总人口数的5%左右，据此推算，中国同性恋人数达到了7000万人，其中，男同性恋占3500万人，剔除老人、孩子，适龄男同志人数达到2000万人。

这是一个颠覆绝大多数人认知的数字，但这一数字在国内排名第一、世界第二的同志社交软件Blued上已得到印证，根据公开数据，Blued早在2015年国内用户已经达到了1200万，如今加上国际用户一共有4000万人。

由于国内氛围更为传统和保守，粉红经济也是近两年才被提到，但是中国庞大的人口基数，使得这一市场的发展前景远超其他国家地区， Zank同志消费报告更是指出，截止2018年，中国LGBT潜在消费能力已经达到5410亿美元。以同志社交领域Blued为例，假定人群将消费能力1%用于网络社交，那么单就同志社交产品而带来的市场规模就达到54亿美元。

图表1. 全球粉红经济市场规模

数据来源： LGBT资本

对比亚洲粉红经济相对发达的国家，2015年-2018年间，印度市场得益于GDP的快速增长，LGBT人口的潜在购买力增长达到9.1%的年复合增长；泰国市场LGBT人口增长最为迅速，年复合增长达到4%，从LGBT群体中获得的旅游消费收入达到53亿美元；新加坡市场保持稳定，人口数量较少，但人均收入更高，潜在购买力较强；日本市场是中国外亚洲最大的LGBT市场，潜在购买力达到2530亿美元，过去3年的GACR也能够达到8.2%。

图表2. 部分亚洲国家粉红经济市场发展

数据来源：LGBT资本

而在西方国家，同志早已经成为一个重要市场。英国是最先积极讨好同性恋旅游市场的几个国家之一，英国旅游局表示大概是8年前将目光投向回报率最高的市场，并确认了同性恋市场的价值。如今，法国、瑞士、西班牙和奥地利也如梦初醒，毫无疑问，各国资本都想在这块蛋糕上咬上一口。

同性恋消费欲是异性恋4至5倍

实际上，不仅女人和孩子的钱好赚，LGBT群体的钱也好赚。

2015年CMI报告提到，LGBT人群对生活品质的要求较高，由此消费水平高也高于异性恋者。CMI在美国的调查数据显示，商家在LGBT群体中每投入1美元，就会获得180美元回报；异性恋者每消费158美元，同性恋者的消费额即达到878美元，相差4至5倍。虽然这一数据不够全面，不过已经可以反映出同性恋群体的消费欲远远超过了异性恋。

Blued创始人兼CEO耿乐曾道明其中原因：“由于多数同性恋没者有家庭，没有孩子，没有更多的经济负担，所以同性恋群体的消费大概是异性恋消费能力的三倍以上。同时，同性恋更容易被歧视、被边缘化，因此，他们需要用更优秀的事业更好的收入来证明自己的价值，所有生活的更小资，更有消费欲望。”

西蒙斯市场研究局的数据则显示，同性恋者的购买力远高于异性恋者——前者拥有度假屋、家庭影院和笔记本电脑的可能性分别是后者的2倍、5.9倍和8倍。根据电商在线对国内男同志的调查，34%男同志的护肤品年花费超过1000元，比例超出异性恋群体11个百分点；64%的男同志手机价格超过3000元，比例超出异性恋群体22个百分点；25%的男同志手机价格超过5000元，比例超出异性恋群体11个百分点。另外，男同志的护照持有率要高于异性恋群体，表示男同志群体旅游消费行为更加频繁。

图表3.护肤品消费对比（元）

图表4.手机价格对比（元）

图表5.服装消费对比（元）

图表6.持有证件对比

资料来源：电商在线

而另一项美国研究表明，同志出柜逐渐趋于年轻化。尤其是85后、90后，他们喜欢标榜个性，对时尚有着更高的敏感度，甚至比女人更懂得穿衣打扮。很多LGBT的意见领袖都从事着广告、公关以及时尚等行业，对于时尚潮流拥有更多的发言权，甚至逐渐与时尚潮流挂上等号，他们不仅成了消费主力，而且个人口味及偏好渗透在各种商业决策中，也在潜移默化地影响着总体行业的走势。加上同性恋中寻求真爱要比异性恋难得多，他们更希望凭借外貌吸引到对方，同时获得社会的认可，从这一角度来看，也能解释他们更愿意在时装、美容等方面消费。

前浪已出，后浪爆发尚早

实际上，无论是哪一个领域，只要有资本进场，社会舆论就能提高大众对这个领域的认知和关注度，粉红经济同样如此。

当前粉红经济最发达的产业要数社交领域，就用户数量而言，Blued在国内具有绝对的优势，可以说是国内同志社交领域绝对的龙头老大。数据显示，截至2019年3月，Blued注册用户达到2700万，月活用户达到800万人，是国内市场同类社交产品排名第二的Aloha用户数量的15倍，市场占有率接近九成，已成为同志人群中受欢迎程度仅次于微信的通讯应用。据Blued方便表示，该公司正着眼于赴美IPO，因为美国IPO流程相对简单，资本市场也更雄厚。

Blued之所以选择社交领域，主要是得益于长期植根于特定领域，更能了解和服务于目标客户群。Blued脱胎于淡蓝色，一家全国最早的同性恋社区，由现任Blued董事长耿乐创办于2000年，至今已服务于同性恋群体近20年，多年植根于目标市场使Blued具有极高的网络效应以及用户粘性。

公开资料及媒体报道显示，Blued未来主要的变现模式与传统社交app一样，靠游戏、直播娱乐、会员服务，其中娱乐收入占公司总收入的80%左右，内容类型主要为：团体唱歌、个人才艺、搞笑以及PK，主要收入来自于用户充值虚拟货币弯豆，用于购买礼物后在观看直播时定向打赏。此外，基于Blued的社交平台属性，公司还孵化了游戏甚至于电商业务，会员服务收入仍处于早期。作为国内最大的同志直播平台，Blued未来的设想是开拓健康业务、辅助生殖业务与社交业务互相导流。

值得一提的是，Blued这些年来积极开展国际关系，与联合国副秘书长西迪贝、联合国艾滋病规划署多次密切往来，建立的关系为拓展全球业务打下了良好的基础，而国际市场更高人气指标也显示公司在国际市场的变现上具有较高的潜力。据媒体报道，2015年5月，联合国副秘书长、联合国艾滋病规划署执行主任米歇尔·西迪贝访问Blued总部；2016年5月，在国家卫计委官员的陪同下，联合国艾滋病规划署访问团参观访问了Blued总部，对中国率先提出并实践“互联网+HIV防控”模式给予了充分肯定；2016年6月，CEO耿乐陪同国家卫计委官员，在美国纽约、南非德班举行的联合国高级别艾滋病大会和2016世界艾滋病大会上代表中国科技公司发言。

粉红经济前浪已出，Blued之外，ZANK、乐do、热拉等都在近年内顺利获得投资，迅速成长为行业的领先者，连绵不绝的融资号角给了很多同性产业创业者们分食蛋糕的勇气。越来越多的垂直细分行业如同性旅游、同性游戏、同性酒吧、同性彩妆，以及性用品相继出现，但现实却没有想象中那般容易，对投资圈而言，同性社交应用可能是移动互联时代垂直社交的最后机会，超九成的投资份额放在了互联网同性社交板块，而其余的蛋糕在我国仍处于小规模阶段，大多是昙花一现，未成气候。

当前粉红经济的后浪爆发尚待时日，不过，针对LGBT群体的影视、服装、旅游、养老保险等服务的萌发，从某种程度来说，弥补了制度不完善带来的表达缺失。虽然他们还是一个弱势群体，但社会已愈发意识到他们的存在和需求：他们生而不同，但也与常人无异，理应与异性恋一样，拥有追求幸福、活在阳光底下的权利。