一个朋友告诉我，健身房办卡，实际上就是个对赌协议，赌的就是你不去。

一个健身房往往不是根据容客率售卖年卡，如果可以容纳500人，那就至少卖2000张年卡。一方面，顾客不会全部在同一个时间段来，另一方面，赌的就是可能将近1000人坚持不了太久，办卡时来几次，之后就不会再经常来。健身房年卡到过期时间，还是很多人没去过多少次，这些没去多少次的年卡，就是健身房赌赢的结果。

对赌，赌的就是概率。

我反思了下，生活中除了健身房，其实身边的对赌模式比比皆是。

比如使用邮箱时，a邮箱告诉你免费送你32G容量，b邮箱告诉你送你100G，然后你就选择了b邮箱，c看到了说，容量全部免费。

这时候，你是不是觉得好划得来，全部免费也，使用的时候就不会有心理门槛了，c邮箱最好。但是，其实平均下来，一个人使用的邮箱容量可能就是1G（举例），其他的都是多余，正是看到了这点，才可以无限量的送用户容量，反正也用不到嘛，就算偶尔有用的超过1G的，平摊一下人均也是低于1G的。

除了邮箱以外，还有买100M宽带，实际上你根本用不到100M，以及游泳年卡、美容院的疗程卡、相册容量等等，大部分你都用不到那么多的量。

为什么我们总是容易中对赌陷阱？

我们往往会选择“容量全部免费的邮箱”而不会选择“32G免费容量的邮箱，即使其实自己只能用到1G容量。

1、请去除心理门槛

普通消费者对32G，100G是没有概念的，也不知道自己平时要用多少，也不知道一封邮件一个照片占用多少容量。而全部免费意思就是不用管自己用了多少，尽管用就是了。这种免费是清除消费者使用顾虑和心理门槛。

2、心理惰性

比如去健身房60次的次卡1500元，年卡2000元，很多人还是会选择购买年卡，但其实算一下60次的次卡相当于你一年每周去1-2次，而事实上很多人一年平均下来做不到每周1-2次的频率。

之所以买更贵但用不到的东西，是因为心理惰性，不想去计算来了多少次，而喜欢享受有无限次可以来健身的权限。

喜欢拥有可选择的感觉，而非需要多少。

3、贪念

多的总是更好，没贵多少却得到多好多的感觉。

消费者，如何避免对赌陷阱？

其实越理性的人，越明白自己需求，越容易选择自己需要的，而不是自己感觉自己要的。

思考自己需要什么，比如健身，计算每周去一次也就50次，可以先买个次卡，用完了可以再买呀。

其实，我们往往比自己想的更坚持不下去。。。

有多少人决定学英语，买好了单词本，然后就没翻过；决定要健身，买好了漂亮的健身服，然后去了一次就再没去过了；答应自己要坚持每天看书，坚持不到三天，就因为各种事情荒废了；决定每天要12点前睡，坚持不到一周，就开始继续熬夜。

在事情开始时的坚持态度并不能代表什么，先坚持一个月再制定计划，往往比一头热瞬间制定长久计划的转化率来的高。

当然，作为消费者而言，有一条法则高于一切商业原则，就是“我买的爽”。不需要计算性价比，不需要计算怎么购买，不需要理解思考，开心就好了。当然，这也是商家最喜欢的消费者了。

对赌协议

第一次听到对赌是在朋友的创业公司和投资人之间签的对赌协议，举例就是风投投资这家公司500万，如果你一年内用户量做到100万，那他的500万就占股份的10%，但如果一年内你的用户量做不到100万，那他的500万就占股份的80%。

除却风投上的对赌，其实生活中才是最多对赌的地方。

之前一个朋友去韩国和我分享了一个有趣的商业模式，和大家分享下：

韩国有的店面出租并非像我们按照交每个月租金的方式来出租，而是一次性交20年的租金。

一次性交了20年租金所付的金额可以打6折，并且，20年以后租金将全部返还给你，相当于白让你租了20年的店铺（像不像有些养老的保险呢？）。

房东拿了这20年的租金拿去做投资理财，只需要确保每年的收益回报率超过这笔钱的5%即可，几年后利滚利很快就纯赚，比租金本身的收益还高很多。

当时我听到这个例子的时候就在想，如果黄钻绿钻推出一个一次性购买20年黄钻，20年后可以全部退回，或者退回99%（避免一些法务问题），会不会大幅提升销售量呢？比如原本只有10%的人购买，变成了20%的人购买？

这笔费用再拿给战略部用于投资，按目前可见的投资回报率肯定远远大于增值部分带来的收益，而且不用占用已有资金。还能放一部分做一些保障性对冲型的投资，摊平风险。总体看来20年收益会比用户购买增值服务带来的利润更高。

这些方式本质都算对赌，赌的是自己投资理财的收益回报率大于20年售卖该产品所获得的收益。

所有对赌，计算的都是概率。

最后

对赌本质没有好坏，只是一种商业策略，对于商家而言计算的是各种情况的概率，而后选择概率大的模式，在样本达到一定数量时，赢得概率趋近恒定；

对于消费者而言，要么购买时明确自己的需求，购买东西“按需购买”，要么，就别想太多了，买的开心是王道。

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