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健身房就是个对赌协议,赌的就是你不去
分享到: 发布时间:2017-08-28 作者:徐嘉威 标签:健身房办卡  对赌协议   浏览:43084 (3)
健身房年卡到过期时间,还是很多人没去过多少次,这些没去多少次的年卡,就是健身房赌赢的结果。

一个朋友告诉我,健身房办卡,实际上就是个对赌协议,赌的就是你不去。

一个健身房往往不是根据容客率售卖年卡,如果可以容纳500人,那就至少卖2000张年卡。一方面,顾客不会全部在同一个时间段来,另一方面,赌的就是可能将近1000人坚持不了太久,办卡时来几次,之后就不会再经常来。健身房年卡到过期时间,还是很多人没去过多少次,这些没去多少次的年卡,就是健身房赌赢的结果。

对赌,赌的就是概率。

我反思了下,生活中除了健身房,其实身边的对赌模式比比皆是。

比如使用邮箱时,a邮箱告诉你免费送你32G容量,b邮箱告诉你送你100G,然后你就选择了b邮箱,c看到了说,容量全部免费。

这时候,你是不是觉得好划得来,全部免费也,使用的时候就不会有心理门槛了,c邮箱最好。但是,其实平均下来,一个人使用的邮箱容量可能就是1G(举例),其他的都是多余,正是看到了这点,才可以无限量的送用户容量,反正也用不到嘛,就算偶尔有用的超过1G的,平摊一下人均也是低于1G的。

除了邮箱以外,还有买100M宽带,实际上你根本用不到100M,以及游泳年卡、美容院的疗程卡、相册容量等等,大部分你都用不到那么多的量。

为什么我们总是容易中对赌陷阱?

我们往往会选择“容量全部免费的邮箱”而不会选择“32G免费容量的邮箱,即使其实自己只能用到1G容量。

1、请去除心理门槛

普通消费者对32G,100G是没有概念的,也不知道自己平时要用多少,也不知道一封邮件一个照片占用多少容量。而全部免费意思就是不用管自己用了多少,尽管用就是了。这种免费是清除消费者使用顾虑和心理门槛。

2、心理惰性

比如去健身房60次的次卡1500元,年卡2000元,很多人还是会选择购买年卡,但其实算一下60次的次卡相当于你一年每周去1-2次,而事实上很多人一年平均下来做不到每周1-2次的频率。

之所以买更贵但用不到的东西,是因为心理惰性,不想去计算来了多少次,而喜欢享受有无限次可以来健身的权限。

喜欢拥有可选择的感觉,而非需要多少。

3、贪念

多的总是更好,没贵多少却得到多好多的感觉。

消费者,如何避免对赌陷阱?

其实越理性的人,越明白自己需求,越容易选择自己需要的,而不是自己感觉自己要的。

思考自己需要什么,比如健身,计算每周去一次也就50次,可以先买个次卡,用完了可以再买呀。

其实,我们往往比自己想的更坚持不下去。。。

有多少人决定学英语,买好了单词本,然后就没翻过;决定要健身,买好了漂亮的健身服,然后去了一次就再没去过了;答应自己要坚持每天看书,坚持不到三天,就因为各种事情荒废了;决定每天要12点前睡,坚持不到一周,就开始继续熬夜。

在事情开始时的坚持态度并不能代表什么,先坚持一个月再制定计划,往往比一头热瞬间制定长久计划的转化率来的高。

当然,作为消费者而言,有一条法则高于一切商业原则,就是“我买的爽”。不需要计算性价比,不需要计算怎么购买,不需要理解思考,开心就好了。当然,这也是商家最喜欢的消费者了。

对赌协议

第一次听到对赌是在朋友的创业公司和投资人之间签的对赌协议,举例就是风投投资这家公司500万,如果你一年内用户量做到100万,那他的500万就占股份的10%,但如果一年内你的用户量做不到100万,那他的500万就占股份的80%。

除却风投上的对赌,其实生活中才是最多对赌的地方。

之前一个朋友去韩国和我分享了一个有趣的商业模式,和大家分享下:

韩国有的店面出租并非像我们按照交每个月租金的方式来出租,而是一次性交20年的租金。

一次性交了20年租金所付的金额可以打6折,并且,20年以后租金将全部返还给你,相当于白让你租了20年的店铺(像不像有些养老的保险呢?)。

房东拿了这20年的租金拿去做投资理财,只需要确保每年的收益回报率超过这笔钱的5%即可,几年后利滚利很快就纯赚,比租金本身的收益还高很多。

当时我听到这个例子的时候就在想,如果黄钻绿钻推出一个一次性购买20年黄钻,20年后可以全部退回,或者退回99%(避免一些法务问题),会不会大幅提升销售量呢?比如原本只有10%的人购买,变成了20%的人购买?

这笔费用再拿给战略部用于投资,按目前可见的投资回报率肯定远远大于增值部分带来的收益,而且不用占用已有资金。还能放一部分做一些保障性对冲型的投资,摊平风险。总体看来20年收益会比用户购买增值服务带来的利润更高。

这些方式本质都算对赌,赌的是自己投资理财的收益回报率大于20年售卖该产品所获得的收益。

所有对赌,计算的都是概率。

最后

对赌本质没有好坏,只是一种商业策略,对于商家而言计算的是各种情况的概率,而后选择概率大的模式,在样本达到一定数量时,赢得概率趋近恒定;

对于消费者而言,要么购买时明确自己的需求,购买东西“按需购买”,要么,就别想太多了,买的开心是王道。


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转载分享:宋元东
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