方三文毕业于北大中文系，先后供职于《南方周末》、《21世纪经济报道》、《南方都市报》等传统媒体。在网易担任过副总编辑、新闻中心总监。随后创办了雪球财经，一举获得数千万美元风投，在投资界名声大震。那么，雪球财经的发展方向在哪里？商业模式如何呈现？至今并不为更多人所知悉。尽管如此，雪球财经却已经成为许多财经媒体争相研究、模仿的对象，也成为不少媒体高管研究转型发展时必然讨论的话题之一。

李德林 : 今天非常高兴邀请到雪球网创始人方总参加深蓝财经记者社区的微访谈，方总也是我们传统纸媒的前辈，今天跟我们分享他的创业，他的雪球。方总，很多朋友可能还没有注册雪球，先给大家介绍一下雪球吧。

方三文: 雪球大概就是这么个玩意，你在雪球可以关注自己的投资标的，比如股票基金债券，获得这些标的的价格、数据、资讯；可以关注别的投资者，和他们交流。雪球的产品包括一个名为雪球的网站，以及它的手机、iPad客户端。

宋元东 : 如果不涉及商业机密，请问雪球盈利点主要来自哪里呢？有没有一个经营目标？是否有上市计划？

方三文: 现在没有任何盈利点，没有经营目标，没有上市计划。

张威 : 方总，您好，我是广东卫视记者张威，前段时间有用户因为在雪球上质疑上市公司财务，而遭到公安机关调查，这让很多人觉得惊讶和恐惧，因为质疑上市公司在雪球用户中非常广泛，同时这也是财经记者的工作的重点内容，您觉得如何保障公众质疑上市公司的权利？

方三文: 我觉得一方面自己要注意安全，发言的时候事实和观点要分开，事实尽可能做到准确；另一方面则依赖于整个资本市场和司法环境。

张琨 : 方总，想问一个产品方面的问题，我注意到雪球在美股的基金实验表现不错，未来你们有没有将雪球的盈利点放在类资管产品方向的打算？包括和机构合作推出雪球品牌的投资产品之类等等。

方三文: 基金是梁剑的I美股资产管理公司的产品，这个和雪球的业务没有关系，雪球也不会把业务放在这个地方。

黄利明 : 方总，雪球用户现在的主要结构情况是怎样的，同时雪球未来将把哪些对象变成为目标客户。

方三文: 目前的用户主要是：1，比较喜欢基本面研究的个人投资者。2，投资产业链上的人，比如上市公司、投资服务机构的员工。

鲁菲 : 想问雪球如何盈利？未来还会拓展哪些业务？例如线下的业务？

方三文: 雪球没有盈利，没有打算拓展别的业务，就是增强雪球的功能，提升雪球的体验，增加雪球要用户。在可见的将来，雪球的业务都会聚焦于在线。

唐永利 : 方总，我大概在12年左右开始关注雪球，较以前雪球的用户黏性好很多，而且在Web端的引导也很好，在从PC端延伸至移动终端甚至更多渠道还有其他的规划么？谢谢！

方三文: 没有更多的渠道规划，主要就是网站和移动客户端。

张威 : 还有一个问题，众所周知，您是一个成功转型的南方系记者，目前报业正在遭遇意料之内的冲击，您对南方报系的未来怎么看？纸媒记者这个职业是不是出现大批失业的情况？

方三文：作为党国100％控股的报系，未来当然是与党国共存亡。纸媒记者可能失出现一失业的情况，因为可能市场不需要那么多媒体。

孙善文 : 方总，您对地方媒体的财经记者的转型，有什么好的看法和方向，给指点下？

方三文: 为什么一定要转型啊？现在大家都活得不错吧？

张威 : 几个提问都是关于纸媒未来的，看来大家都非常关心自己的饭碗啊。

方三文: 不关心饭碗是不正常的。我15年前在报纸工作的时候就担心饭碗，结果今天大家饭都吃得好好的，所以说起来过份的担心也许是没有必要的。

孙善文 : 地方媒体也是亚历山大啊，希望方总能够指点迷津。

方三文回复: 问题是我指不出啊。

谭兮兮 : 据说财新传媒内部已经定调了，纸媒不准备做了，要全面转向做财新网。方总，您觉得传统财经纸媒转向做网络媒体，有什么值得注意的，你觉得有什么方向可以探索？

方三文: 这个我也说不上来，也许应该请胡老师来访谈比较好。

刘秋宜 : 对于一名想从事财经报道的记者，有没有一些可以推荐的入门书籍？？？

方三文: 我没有从事过财经报道，所以也说不太上来。

李德林 : 方总，您从纸媒转战网络，再到创业雪球，现在雪球走的是有别于传统的新闻门户，但是我们看到雪球对新闻的热点还是跟的很近，比如今天的奥赛康事件。在互联网金融泛滥的今天，方总怎么来界定商业新闻跟商业交易的边界？

方三文: 雪球上的内容都是从外部采集来的，和用户生产的，所以当然有什么热点雪球就会有相关的内容。雪球自己不从事内容生产和新闻报道，雪球创立的目的就是为了服务于投资者的交易决策。

郭振 : 请问方总雪球盈利了吗？盈利模式是什么？

方三文回复: 唉，再答一遍，不盈利，没有盈利模式。

鲁菲 : 前面有人提问问道，前段时间有用户因为在雪球上质疑上市公司财务，而遭到公安机关调查，这让很多人觉得惊讶和恐惧，因为质疑上市公司在雪球用户中非常广泛，那么，你是否担心雪球这个平台会受到影响？如果规避这一类的风险？

方三文: 我会担心雪球这个平台受影响，我只能劝用户更加谨慎，包括把事实和观点分开，事实上做到尽量准确或者有出处。

张威 : 方总，今天您来接受访谈，您觉得我们深蓝财经怎么样，有没有兴趣把我们收购了，让德林带领大家为您打工如何？

方三文: 这个不用吧，大家上雪球就行了，哈哈

李德林 : 雪球服务投资者的交易决策，是不是可以理解为，将交易决策最终转化为交易，这将是雪球的终极目标？

方三文: 不一定到这一步吧，雪球做到交流有助于投资者的交易决策就够了。

李德林 : 现在雪球最大的内容提供是用户自己，即便是专业的分析师，他们对决策起到一定的作用，会不会随着雪球用户的增长，而演变成了股吧的性质呢？雪球如何面对东方财富网他们的股吧竞争优势？

方三文: 雪球上两个用户吵架，看对方不爽，然后异口同声地说，雪球股吧化了，这这这，所以对于什么是股吧化我也搞不太清楚了。股吧是一个用户数量比雪球大很多，在市场上生存时间长得多的产品，所以说“股吧”有什么优势是对东方财富网的不敬，不太合适吧

唐永利 : 雪球的用户结构目前是什么样子的？

方三文: 前面已经回答过

李德林 : 方总，现在沪深两次的上市公司将雪球作为一个同投资者直接交流的平台，现在有多大比例的上市公司已经进驻雪球了？有点商业机密的意思哈

方三文: 应该有五六百家这个样子。

鲁菲 : 我还得刨根问底，刚才您说会担心雪球这个平台受影响，只能劝用户更加谨慎，包括把事实和观点分开，事实上做到尽量准确或者有出处，如果文章做不到您说的上述要求，雪球还会采用吗？

方三文: 雪球没有什么采用不采用的问题，用户一发，就采用了。。。

李德林 : 上市公司的信息披露要求是相当严格的，往往证监会因为某一事件而作出一些极端的规定，比如分析师的研究报告没有经过公司的审查程序是不能引用复制的，当然，这些规定有时间未必会真正执行。那么雪球怎么样确保上市公司这样的用户不在这个平台上违规，进而确保他们能在这个平台上良性互动？

方三文: 这个合规的标准上市公司自己会把握。

李德林 : 方总，一旦用户发了质疑上市公司的帖子，而上市公司正好进驻了雪球，那么如果上市公司公关雪球的话，雪球怎么处理？

方三文: 公关没有什么作用吧，除非涉嫌违法，雪球是不删贴的。

李德林 : 现在不少网站出现技术删贴，雪球如何避免内部的类似腐败？

方三文: 如果发现就把人开了，但目前还没有发现过。

李德林 : 现在上市公司同投资者沟通的渠道很多，雪球如何吸引这样的用户进入？

方三文: 挺难的，除非他觉得雪球有别于别的渠道。

朱宏力 : 上市公司会在雪球辟谣，或者回答投资者的质疑吗？

方三文: 这种案例倒是很多，比如这个：http://xueqiu.com/talks/item/20121583

李德林 : 方总，我们观察发现，股吧类似的用户存在一个规律，那就是开始三到四年的用户增长极快，之后三五年会进入一个平滑期，最后甚至可能进入下行通道。雪球现在的总用户量达到什么量级？活跃用户每天多大量级，他们的活跃期有没有什么规律？

方三文: 中国成功的股吧产品只有一个，所以去总结“股吧”的规律可能很难吧？现在雪球的用户基数还很小。他们的活跃规律，就是开市的时候比较活跃。

宋元东 : 方总，现在投资者交流的渠道很多，交易所也在开拓，法披媒体也在做。请问，雪球吸引上市公司的入驻的吸引点在哪里？有什么经验可以传授的？

李德林 : 现在发现一个规律，雪球的用户在向雪球提供文章之后，更有深度的文章总会在杂志，甚至其他的新闻客户端出现，雪球是否考虑过对用户产品提高附加值？

方三文: 吸引力还非常有限，说得实在点，大多数上市公司根本没有主动做信披的动力，所以说不上有什么经验可以传授。

梁海明 : 方总，平时在香港很少见到雪球财经同行的身影。雪球未来会否如大智慧、新浪和网易这样，进军香港？

方三文: 我们有很多香港的用户。我们的“进军”是靠该地区的用户使用雪球来实现的，不用派人去。我们也没有“进军”上海，也没有“进军”深圳，所以这些地方你也看不到雪球财经同行的身影，只有在中关村极为狭小的一块地方你能看到。

一德 : 德林问附加值的意思是问方老师，雪球会不会搞杂志哈

方三文: 没有任何计划呀。

张艳蕊 : 很想问下雪球现在如何产生现金流，现在和未来盈利点在哪？(抱歉，不知道是否已经有人问过此类问题）

方三文: 确实很多人问过了，有您这打字的功夫，不如翻一下前面的内容。

李德林 : 方总，比如雪球有很多好的文章，雪球通过客户端、新媒体等手段进行二次传播，这样会进一步提升文章以及雪球的影响力。

方三文: 我们有各种客户端啊。不过在传播上我们能做的事情是很有限的，让用户去做吧。用户在雪球内部消费内容还是主流，外部传播是支流。

一德 : 方老师，您是可见到的最淡定创业者，一直告知没有盈利模式。求教，您当时想投资人是如何描述愿景呢？怎么说服投资人砸钱？

方三文: 我就告诉他们现在还没有盈利模式，将来也许也挣不了钱，实话实说嘛。

宋元东 : 有朋友聊天的时候说，雪球有一定高素质的用户基础，未来也要进军互联网金融，卖金融理财产品之类？方总，有无这方面的计划呢？

方三文: 互联网金融就是在网上卖理财产品？我不太确定。

宋元东 : 有人预测需求未来也会卖金融理财产品，因为雪球有很一定的用户基础，尤其是在中高端投资群体方面。请问方总是否有如此打算？

方三文: 如果用户想在雪球上买，那么迟早会有人在雪球上卖，这个是自然而然的事情。

李德林 : 现在很多媒体人都在奔向创业的道路上，方总，分享分享您的创业经历？

方三文: 经历平淡无奇，所以也说不上什么好分享的，分享点心得吧：1，创业是个成功率很低的事情，不要为创业而创业。2，最好在自己来有积累，自己是典型用户的领域创业，这样失败率也许可以降低一点点。3，小处切入，自下而上。

宋元东 : 当然，我能直观想到的就是销售理财产品，哈哈，当然，可挖掘的应该很多。雪球想必有考虑的。现在雪球的发展成为一个话题了，很有意思。有人讲雪球与东方财富、和讯、大智慧想比较。我总觉得有很多不同。方总请赐教！

方三文: 作为市场的后进者，没有差异化就是死啊。

宋元东 : 是不是现在雪球的用户量还不足以支撑交易功能？当然互联网金融应远不止于销售产品。余额宝已经走出了一步，雪球是否也有其他考虑?

方三文: 交易功能倒不是需要用户量来撑，但在用户基数有限的情况下，做交易功能不太合算。余额宝这样的产品适合支付宝，但不一定适合雪球，雪球需要适合它的用户特征的产品。

李德林 : 方总，雪球在同类之中，差异化在哪里呢？

方三文: 严格来讲，我不认为雪球有什么同类。你认为的雪球同类是什么？

宋元东 : 哈哈，就是要方总聊聊这个差异。不要保留哟，现在这都成为一个有趣的话题了。

方三文: 这个差异化用用大体就知道啦。比如雪球跟大智慧，根本就是完全不同的产品，所以都不用讨论它们之间的差异化。在交流方面，雪球里的交流氛围和生态，与股吧是非常不同的，比如，股吧里面只有投资者之间的交流，雪球却把上市公司和投资机构引进来；在交流的内容方面，雪球的用户基于公司业务的交流更多。

吴昊 : 一路走来，最难的阶段是在何时？

方三文: 作为一家还没有盈利的公司，天天都是最难的时候

李德林 : 方总，您认为雪球用户需要什么样的交易产品？

方三文回复: 这个还在探索中，今年也许会有一些尝试。

宋元东 : 哈哈，就是想请方总说说这个差异在哪里？千万不要谦虚！

李德林 : 雪球的特征会衍生出什么产品？方向在哪里？

方三文: 雪球里核心的功能是交流，交流的核心是分歧，也许和交流、分歧有关的产品是最合适的。

谭兮兮 : 方总，有记者委托我问，您结婚了么？

方三文: 我结婚都10多年了。。。

一德 : 方总的心得说得精妙，学习了，小处切入，自下而上。剑术的最高境界是手中无剑，心中有剑。相信方总说没有盈利模式，只是一个很好的低姿态，心中应有大格局。能否了解下，雪球将如何把强关系用户的体验做得更好？从哪些层面提供更多应用、功能？商业机密了哈

方三文: 把体验做好挺难的，目前也说不上有多好，惟一的办法大概就是自己做用户吧。

张威 : 方总好，我们看到很多社交媒体都出现了一种情况，就是刚流行的时候用户兴趣很高，阶段一过，用户活跃度大为下降。比如人人网、开心网、新浪微博都是来的快，去得也快，雪球会避免这种情况么？

方三文: 雪球当然希望避免这个情况，不过雪球还没有很”流行“吧？所以这个不是雪球现阶段的烦恼。

张艳蕊 : 请问方总，今天的话题是《财经媒体转型逻辑探讨》，请问您是怎么看财经媒体转型的？您认为该如何转型？

方三文: 我都根本不知道主题是这个，如果知道是这个，我就不来谈了，对这个话题我说不上来。

谭兮兮 : 分歧类产品，是对冲类产品么？

方三文: 也许可以做一个这样的产品。

张艳蕊 : 方总说“雪球里核心的功能是交流，交流的核心是分歧，也许和交流、分歧有关的产品是最合适的。”这个，我很受启发，目前交流有关产品好象已经很多，分歧有关的产品，似乎不多。

方三文: 多空分级产品，风险分级产品，都有的。

李德林 : 雪球财经现在是很多媒体人找新闻素材的地方，欢迎大家以后多多关注雪球财经，下载雪球财经客户端。方总，将来雪球有上市公司活动，希望能够跟深蓝的记者们多多合作啊

方三文: 没有问题，谢谢大家捧场。

李德林 : 非常感谢方总来深蓝财经的交流，大家如果还有问题，可以直接请教方总。今天的交流到这里，非常感谢方总！

谭兮兮 : 方总留一个微信号嘛

方三文: 上雪球@方三文